“正弦滾軸篩產(chǎn)品訂單數(shù)同比增加一倍，銷售足跡覆蓋山西、廣東等多個(gè)省份，其中在山西區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)太原、孝義多點(diǎn)布局、全面開花。”談到銷售業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)時(shí)，華星公司洗選設(shè)備制造廠廠長(zhǎng)劉存田頗為自豪。

作為淮海實(shí)業(yè)集團(tuán)下屬公司，自2020年以來，華星公司做實(shí)“專精特新”企業(yè)成長(zhǎng)之路，激發(fā)強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力，企業(yè)跑出發(fā)展加速度。

深耕煤炭篩分傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，大力開拓新興領(lǐng)域應(yīng)用

近年來，華星公司在鞏固已有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打破思維定勢(shì)、拉升發(fā)展標(biāo)桿，以行業(yè)龍頭為目標(biāo)，奮力突破現(xiàn)有市場(chǎng)版圖，加大市場(chǎng)營(yíng)銷工作力度，不斷做優(yōu)存量、做大總量。

其中，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一山西鵬飛集團(tuán)主動(dòng)到華星開展供應(yīng)商調(diào)研考察，在對(duì)華星技術(shù)水平和產(chǎn)品應(yīng)用效果給出高度評(píng)價(jià)的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成2臺(tái)正弦滾軸篩成交意向。

“在煤炭篩分領(lǐng)域，華星正弦滾軸篩已建立起一定的品牌美譽(yù)和市場(chǎng)知名度。以往我們必須前往當(dāng)?shù)刈咴L客戶，現(xiàn)在甚至有客戶主動(dòng)來訪考察洽談?dòng)唵巍?/span>”洗選設(shè)備制造廠銷售公司副經(jīng)理朱偉自豪地說道。

在立足傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，華星公司積極尋求突破，不斷探索冶金、電力、水泥骨料、高嶺土、金礦、鋼廠、焦化等新興應(yīng)用領(lǐng)域，目前已在水泥骨料、高嶺土、焦化等領(lǐng)域初步形成銷售業(yè)績(jī)。

在7月份，公司在中石化中標(biāo)4臺(tái)正弦滾軸篩共計(jì)349.2萬元，非煤領(lǐng)域單筆銷售額創(chuàng)歷史新高。此次中標(biāo)預(yù)示著公司正式邁入電力篩分細(xì)分賽道，成為該領(lǐng)域新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。

“電力、金屬礦山等非煤領(lǐng)域篩分裝備目前仍以老式振動(dòng)篩為主，接下來我們將立足正弦滾軸篩的智能化升級(jí)和推廣應(yīng)用，推動(dòng)各類物料篩分領(lǐng)域的技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)雙向促進(jìn)、共同發(fā)展”朱偉總結(jié)道。

堅(jiān)持“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)創(chuàng)新合作模式

在朱偉看來，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，政策支持固然重要，但市場(chǎng)各方也要協(xié)同發(fā)力，在“引進(jìn)來”和“走出去”方面下功夫，積極抓訂單、拓市場(chǎng)、尋商機(jī)、謀合作。

“對(duì)于裝備制造企業(yè)來說，每一個(gè)合作方都是我們的寶貴資源，如何創(chuàng)新合作模式，借助合作方力量占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)是我們制勝的秘訣。”朱偉認(rèn)為，這也是企業(yè)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的秘籍之一。

他介紹，2020年以來，公司科學(xué)調(diào)整營(yíng)銷策略，按照區(qū)域市場(chǎng)重要性和潛在訂單總量，精準(zhǔn)投放銷售力量，將對(duì)外合作作為開拓市場(chǎng)的破局之道。通過走訪科研院所，洽談大中型企業(yè)開展，加強(qiáng)交流合作，探索合作發(fā)展新模式。

下一步，該公司將堅(jiān)持“立足已有合作模式，開拓長(zhǎng)期合作渠道”這一戰(zhàn)略主線，加快與重點(diǎn)企業(yè)合作洽談工作進(jìn)程，力爭(zhēng)建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，持續(xù)拓寬主導(dǎo)產(chǎn)品商業(yè)版圖。

專注“篩分”打造科技優(yōu)勢(shì)，勇創(chuàng)細(xì)分賽道行業(yè)“尖兵”

“專精特新”的靈魂是技術(shù)創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能連接“斷點(diǎn)”、疏通“堵點(diǎn)”，最大限度解決核心技術(shù)難題。

除了創(chuàng)新合作方式打通銷售市場(chǎng)外，華星公司在保證生存的情況中，還能做深做重自身專業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)高效、特色的技術(shù)創(chuàng)新，建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如何做？怎么做？劉存田介紹，近年來，華星公司始終堅(jiān)持“產(chǎn)學(xué)研”合作與自主研發(fā)雙軌并行的技術(shù)創(chuàng)新道路，以客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)為導(dǎo)向，不斷加快主導(dǎo)產(chǎn)品智能化、成套化、系列化升級(jí)步伐。

從2020年至今，公司持續(xù)推動(dòng)智能篩破一體機(jī)、冶金用正弦滾軸篩、煤炭除雜篩等新產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)，全力打造行業(yè)科技優(yōu)勢(shì)。2020年，由華星公司首創(chuàng)的被列為安徽省科技重大專項(xiàng)的“正弦滾軸篩智能化監(jiān)測(cè)及運(yùn)行自動(dòng)化控制系統(tǒng)”研發(fā)項(xiàng)目順利通過專家評(píng)審結(jié)題；同年華星成功通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)評(píng)定；主導(dǎo)制定的正弦滾軸篩國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也于當(dāng)年發(fā)布實(shí)施；2021年，公司認(rèn)定為省級(jí)“專精特新”中小企業(yè)及淮北市第一批“上云”企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品正弦滾軸篩榮獲2021年度“省工業(yè)精品”和“首臺(tái)套”重大科技裝備認(rèn)證；2023年，“篩破一體齒輥式正弦滾軸篩智能裝備研究”重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目成功通過市科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

截至目前，公司已擁有發(fā)明專利5項(xiàng)，軟件著作權(quán)4項(xiàng)，實(shí)用新型專利46項(xiàng)，并擁有1處省級(jí)技術(shù)中心，在篩分裝備領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)力高居行業(yè)前列。

“回想過去，2020年應(yīng)該算是企業(yè)‘專精特新’元年，通過這幾年的創(chuàng)新實(shí)踐，我們已經(jīng)摸索出了獨(dú)具華星特色的‘專精特新’發(fā)展道路，在此道路指引下 ，我相信我們一定能夠做強(qiáng)做優(yōu)做大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成為細(xì)分市場(chǎng)名副其實(shí)的‘小巨人’。”劉存田信心十足地說道。（王金秋）