今年以來(lái)，相山水泥聚焦“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)工程”，強(qiáng)化資源統(tǒng)籌、深耕客戶開發(fā)，科學(xué)制定策略、精準(zhǔn)提供服務(wù)，舞好銷售龍頭、拓展市場(chǎng)份額，截至6月底，實(shí)現(xiàn)水泥銷售186.9萬(wàn)噸，超額完成上半年水泥銷售任務(wù)。

加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)拓展

一方面深耕淮北區(qū)域核心市場(chǎng)，利用“相山水泥”品牌優(yōu)勢(shì)和影響力，持續(xù)深化與淮北地區(qū)大型攪拌站業(yè)務(wù)合作，守好銷售“大本營(yíng)”。上半年淮北區(qū)域市場(chǎng)水泥銷量76.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5萬(wàn)噸，增幅7%，其中成睿、順成、華陽(yáng)、魯甬等大型攪拌站散裝水泥占有率達(dá)100%。一方面實(shí)施差異化銷售政策，采取“一區(qū)一策”，積極拓展河南周口、商丘地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)及阜陽(yáng)、亳州地區(qū)關(guān)聯(lián)性市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

同時(shí)，堅(jiān)持線上線下同步走，推動(dòng)袋裝水泥市場(chǎng)銷量提升。“線上”第一時(shí)間在微信客戶群發(fā)送水泥供銷處位置、營(yíng)業(yè)時(shí)間、價(jià)格信息等相關(guān)信息；“線下”通過(guò)張貼海報(bào)、制作 LED 標(biāo)語(yǔ)等，力爭(zhēng)每位上門客戶都加入微信群，提升營(yíng)銷宣傳效果水平，上半年銷量同比增長(zhǎng)10%。

維系重點(diǎn)客戶合作關(guān)系

該公司同安徽建工、淮北建投等一批大型建筑企業(yè)和重點(diǎn)用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、穩(wěn)定合作，對(duì)癥施策、精準(zhǔn)服務(wù)，有效降低外圍水泥對(duì)淮北區(qū)域市場(chǎng)的干擾。同時(shí)，持續(xù)拓展攪拌站及工程客戶，發(fā)揮“水泥+骨料”的保供優(yōu)勢(shì)，滿足客戶差異化需求，在提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)保障水泥、骨料的穩(wěn)定銷售。

緊盯重點(diǎn)工程市場(chǎng)需求

該公司注重工程信息收集，及時(shí)跟進(jìn)待建工程項(xiàng)目，通過(guò)投標(biāo)、議標(biāo)、戰(zhàn)略合作等方式，取得了阜淮鐵路、淮宿蚌鐵路、雄商高鐵等水泥供應(yīng)權(quán)，重點(diǎn)工程累計(jì)標(biāo)的量達(dá)到了188萬(wàn)噸，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。積極做好直投項(xiàng)目阜淮鐵路2標(biāo)、3標(biāo)等項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，跟蹤配合比情況，確保高質(zhì)量供貨，努力提高客戶滿意度。同時(shí)，持續(xù)跟蹤周邊區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，做好投標(biāo)準(zhǔn)備，力求斬獲更多“大單”。

作者：黃昆 王津津 淮宣